2016年9月22日,SEngine鷹集咖啡獲得A輪融資,金額未透露,投資方為瑞勝投資。
2018年10月19日,SEngine鷹集咖啡獲得B輪融資,金額未透露,投資方為合享資本。
2020年10月30日,SEngine鷹集咖啡獲得數(shù)千萬人民幣的戰(zhàn)略投資,投資方為歐游集團(tuán)。
鷹集創(chuàng)立于2016年,定位高端精品咖啡師品牌,并在上海擁有多家門店。2019年下半年,鷹集開啟“門店+產(chǎn)品”模式,推出線上精品速溶咖啡產(chǎn)品,上線半年時間月銷量增長10倍。
鷹集對標(biāo)采用“線下門店+快消產(chǎn)品”模式發(fā)展的美國高端咖啡品牌——Blue Bottle Coffee。其業(yè)務(wù)分布于美國、日本、韓國等市場,2017年被雀巢以4.25億美元的價格收購68%的股權(quán)。Blue Bottle Coffee通過具有生活美學(xué)的高端門店向消費(fèi)者傳遞高品質(zhì)的品牌價值,同時通過快消咖啡產(chǎn)品快速擴(kuò)大規(guī)模。
品類的爆發(fā)式增長吸引越來越多品牌進(jìn)入市場,工藝的成熟導(dǎo)致產(chǎn)品向同質(zhì)化發(fā)展,中低端品牌間的價格戰(zhàn)不可避免。鷹集從2019年6月籌備到10月上線產(chǎn)品僅用時三個月左右,快速完成轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵可以總結(jié)為三個方面,也是鷹集相比其他品牌的差異點(diǎn)所在。
在經(jīng)營線下門店期間,鷹集積累了上游供應(yīng)鏈端資源,以及咖啡豆品控和產(chǎn)品研發(fā)方面的經(jīng)驗。公司設(shè)有專門的團(tuán)隊在世界范圍內(nèi)甄選優(yōu)質(zhì)咖啡豆,并為咖啡豆量身定制不同的加工方法。
咖啡豆在品牌自建的上海烘培工廠里通過多重測試后才能被送進(jìn)門店,嚴(yán)格的賞味期限保證了門店咖啡的新鮮和口感。而鷹集的快消產(chǎn)品則使用低溫冷萃+冷凍干燥的全程低溫萃取技術(shù),呈現(xiàn)咖啡的立體風(fēng)味,突出香氣,保留新鮮度。
區(qū)別于常規(guī)互聯(lián)網(wǎng)品牌的產(chǎn)品邏輯,鷹集的產(chǎn)品設(shè)計思路是“門店經(jīng)典飲品復(fù)刻+創(chuàng)意產(chǎn)品延伸”。團(tuán)隊復(fù)制線下門店熱門產(chǎn)品的配方,研發(fā)出線上產(chǎn)品。目前鷹集50%的線上產(chǎn)品與線下門店的產(chǎn)品名稱重合。拿線上小罐咖啡“貓頭鷹”舉例,產(chǎn)品采用 SCAA(美國精品咖啡協(xié)會)認(rèn)證的精品咖啡豆,風(fēng)味中含有濃郁的巧克力和堅果香氣,在被搬到線上前,門店消費(fèi)杯次已超過150萬杯。
在復(fù)刻產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,鷹集圍繞創(chuàng)意咖啡進(jìn)行品類延伸。團(tuán)隊篩選和咖啡元素匹配的茶元素,推出“茶咖”產(chǎn)品如“茉莉鴛鴦”、“玫瑰茶咖”等,并延伸為系列。另外,在產(chǎn)品形態(tài)方面,鷹集創(chuàng)新推出了“棒棒咖啡”,木棒上有50%研磨咖啡粉和50%凍干咖啡粉,為用戶解決攪拌問題。接下來,團(tuán)隊的目標(biāo)是每半年推出一款具有行業(yè)創(chuàng)新性的差異化產(chǎn)品。
在產(chǎn)品工藝越來越成熟的趨勢下,打造品牌,給消費(fèi)者提供增值體驗,成為形成差異化的關(guān)鍵?;诰€下+線上模式,鷹集希望像Blue Bottle Coffee一樣,為消費(fèi)者提供極致的線下體驗感,打造門店的傳播屬性,將品牌調(diào)性輸出給目標(biāo)消費(fèi)者。鷹集的門店均位于上海核心地段。空間設(shè)計走質(zhì)感路線,希望通過專業(yè)咖啡體驗和極致的視覺設(shè)計表達(dá)品牌對于咖啡美學(xué)的思考。
在營銷傳播方面,鷹集的門店曾與潘多拉、夢龍、戴森等高端品牌,以及海賊王等熱門IP進(jìn)行過聯(lián)名合作;品牌還通過與天貓合作的“天貓理想生活club咖啡館”等一系列活動,獲得了新增流量。
團(tuán)隊方面創(chuàng)始人張宇凡是廣告人出身,曾策劃和設(shè)計過多個消費(fèi)品牌,出版過書籍《看見和發(fā)現(xiàn)》;首席戰(zhàn)略官蘇成是歐游集團(tuán)創(chuàng)始人、自嗨鍋天使輪戰(zhàn)略投資人,2年內(nèi)幫助自嗨鍋實(shí)現(xiàn)30倍估值增長。