2月29日，瘋狂星期四，阿里云宣布史上最大力度降價(jià)。
在今日的2024戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里云宣布全線云產(chǎn)品官網(wǎng)售價(jià)全面下調(diào)，平均降價(jià)幅度超過(guò)20%，部分產(chǎn)品最高降幅達(dá)55%。
這是阿里云史上最大力度的一次降價(jià)，覆蓋計(jì)算、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)庫(kù)等領(lǐng)域的100多款核心產(chǎn)品、500多個(gè)產(chǎn)品規(guī)格。此次降價(jià)后，阿里云核心產(chǎn)品價(jià)格已是全網(wǎng)最低。
頻繁掀起“價(jià)格戰(zhàn)”背后，凸顯了阿里云更大的增長(zhǎng)壓力，市場(chǎng)份額也被同行有所蠶食，放棄獨(dú)立分拆上市的阿里云再次攪動(dòng)行業(yè)。
降價(jià)是為擴(kuò)大規(guī)模，加速公共云市場(chǎng)發(fā)展
此次阿里云全面降價(jià)距上一次降價(jià)還不足一年。在去年4月底的2023阿里云合作伙伴大會(huì)上，阿里云宣布核心產(chǎn)品價(jià)格全線下調(diào)15%至50%，存儲(chǔ)產(chǎn)品最高降幅達(dá)50%，當(dāng)時(shí)同樣號(hào)稱(chēng)“史上最大規(guī)模降價(jià)”。
時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席兼CEO、阿里云CEO張勇表示，阿里云致力于讓算力更普惠，降價(jià)是希望將技術(shù)紅利更多回饋給客戶(hù)，持續(xù)降低用云成本，擴(kuò)大云的市場(chǎng)空間。
阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光介紹，阿里云此次降價(jià)創(chuàng)下“兩個(gè)最，一個(gè)首次”：歷史上參與產(chǎn)品范圍最大，受益群體最廣，也是首次讓利給客戶(hù)存量訂單的未履約部分，即新老客戶(hù)同享，老客戶(hù)未履約部分也能享受此次降價(jià)。
對(duì)于為何再次大規(guī)模降價(jià)，劉偉光對(duì)搜狐科技等媒體表示，阿里云降價(jià)并非短期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，而是一個(gè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略選擇，希望通過(guò)降價(jià)，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，讓更多企業(yè)用上先進(jìn)的公共云服務(wù)，降低企業(yè)上云的門(mén)檻，加速云計(jì)算的發(fā)展。
他認(rèn)為，云計(jì)算是個(gè)規(guī)模市場(chǎng)，隨著規(guī)模不斷擴(kuò)大，會(huì)倒推整個(gè)供應(yīng)鏈技術(shù)的進(jìn)步。同時(shí)，規(guī)模的擴(kuò)大會(huì)不算釋放云的邊際效應(yīng)，同時(shí)阿里云非常強(qiáng)調(diào)自給自足和完整的自研技術(shù)體系，將技術(shù)成本控制在自己手里。
“我們是希望在規(guī)模效應(yīng)下，規(guī)模不斷擴(kuò)大，供應(yīng)鏈能力和自研技術(shù)體系不斷提升，云上的使用效率不斷提升，從而不斷釋放出新的技術(shù)紅利，并回饋給市場(chǎng)，當(dāng)客戶(hù)使用阿里云越多，規(guī)模就會(huì)隨之?dāng)U大，利潤(rùn)也會(huì)增強(qiáng)，從而形成循環(huán)。”劉偉光表示。
同時(shí)，他提到，目前中國(guó)很多企業(yè)都沒(méi)有使用云計(jì)算，沒(méi)有享受到公共云的價(jià)值，很多企業(yè)就是把它當(dāng)做是服務(wù)器使用，沒(méi)有把云上的很多數(shù)據(jù)能力變?yōu)槠髽I(yè)級(jí)的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略升級(jí)武器。
目前，中國(guó)云計(jì)算的公共云滲透率遠(yuǎn)低于歐美成熟市場(chǎng)，多數(shù)行業(yè)仍處于用云的起步階段。根據(jù)劉偉光演講顯示的數(shù)據(jù)，中國(guó)公共云支出占企業(yè)IT支出的比例尚未超過(guò)40%，而美國(guó)去年則已達(dá)到58%。
從中美服務(wù)器規(guī)模對(duì)比來(lái)看，目前中國(guó)市場(chǎng)的服務(wù)器存量規(guī)模2000萬(wàn)臺(tái)，而美國(guó)服務(wù)器存量規(guī)模約為2100萬(wàn)臺(tái)，但美國(guó)以公共云形式提供服務(wù)的算力占比為60%，中國(guó)僅為28%，國(guó)內(nèi)公共云市場(chǎng)仍有明顯的提升空間。
劉偉光提到，中國(guó)很多企業(yè)IT建設(shè)跟歐美公司有很大差別，國(guó)內(nèi)很多都是IT自持，數(shù)據(jù)中心自持，而美國(guó)很多企業(yè)都是外包，這是國(guó)內(nèi)企業(yè)上云的一個(gè)難度。同時(shí)，國(guó)內(nèi)非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)上云的滲透率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。
劉偉光表示認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是用云最深的行業(yè)，阿里云要把在互聯(lián)網(wǎng)沉淀的技術(shù)能力，滲透到更多的行業(yè)，讓更多行業(yè)享受云計(jì)算的技術(shù)紅利?！肮苍剖窍冗M(jìn)生產(chǎn)力，技術(shù)創(chuàng)新一定優(yōu)先誕生在云上，阿里云有責(zé)任推動(dòng)中國(guó)更多企業(yè)上云?！?/p>
降價(jià)是重回增長(zhǎng)的重要舉措，可適當(dāng)放棄利潤(rùn)
實(shí)際上，阿里云此次再次大規(guī)模降價(jià)很大程度上反映了其在云計(jì)算市場(chǎng)的增長(zhǎng)壓力。
過(guò)去幾年，受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，企業(yè)IT支出緊縮，全球云計(jì)算市場(chǎng)趨冷，增長(zhǎng)持續(xù)放緩。阿里云業(yè)務(wù)也難以抵抗大勢(shì)，營(yíng)收增速也持續(xù)走低，到了去年第一季度首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，同比下降2%。
這也是阿里云去年4月宣布降價(jià)的背景，但即便是降價(jià)后，阿里云也并未呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)，去年第二到第四季度，阿里云營(yíng)收增速均未超過(guò)5%。劉偉光在此次溝通會(huì)上就表示，去年降價(jià)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。
同時(shí)，阿里云的市場(chǎng)份額也在遭受同行蠶食。據(jù)IDC數(shù)據(jù)，去年第三季度，中國(guó)公有云（IaaS+PaaS）市場(chǎng)規(guī)模為536億元，阿里云以26.7%的份額位居市場(chǎng)第一，相比去年同期縮減近6個(gè)百分點(diǎn)，華為云、天翼云、移動(dòng)云等分食了相關(guān)份額。
對(duì)比來(lái)看，阿里云相較國(guó)內(nèi)外同行面臨更大的增長(zhǎng)壓力。百度智能云雖然同樣承壓，但去年季度增速均高于阿里云，去年四季度增速已超10%；亞馬遜、微軟、谷歌等云業(yè)務(wù)雖然也在走低，但最近一兩個(gè)季度已明顯反彈，并呈現(xiàn)超過(guò)20%的較高增長(zhǎng)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)外同行的表現(xiàn)差異，劉偉光認(rèn)為，國(guó)外云計(jì)算企業(yè)產(chǎn)品迭代速度很快，而國(guó)內(nèi)對(duì)云計(jì)算的技術(shù)路線還沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，很多客戶(hù)還僅僅把云當(dāng)成服務(wù)器來(lái)用，且很多行業(yè)沒(méi)有聚焦公共云，沒(méi)有認(rèn)識(shí)到云計(jì)算的更多價(jià)值，所以增長(zhǎng)不夠快。
劉偉光表示，對(duì)國(guó)內(nèi)公共云市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展非常看好，而正確方法就是要快速獲得增長(zhǎng)，因此降價(jià)是重回增長(zhǎng)的重要舉措?！拔覀兿Ｍ铀僖黄鸢咽袌?chǎng)蛋糕做大，不怕競(jìng)爭(zhēng)，推廣公共云對(duì)企業(yè)的價(jià)值。”
雖然阿里云增速較低，但其利潤(rùn)表現(xiàn)不錯(cuò)。去年第四季度，阿里云營(yíng)收同比僅增長(zhǎng)3%，但經(jīng)調(diào)整EBITA利潤(rùn)同比增長(zhǎng)86%，達(dá)到23.64億元。去年全年，阿里云營(yíng)收1054億元，同比也僅增長(zhǎng)3%，但經(jīng)調(diào)整EBITA利潤(rùn)達(dá)到45億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)246%。
這主要是因?yàn)榘⒗镌仆ㄟ^(guò)減少利潤(rùn)率較低的項(xiàng)目制合約類(lèi)收入，同時(shí)公共云產(chǎn)品及服務(wù)收入增長(zhǎng)，帶動(dòng)盈利能力的優(yōu)化。隨著此次阿里云再次大規(guī)模降價(jià)，對(duì)其它尚未盈利或盈利較低的同行也將產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
“這次降價(jià)不是為了跟華為打價(jià)格戰(zhàn)，我們瞄準(zhǔn)的不是28%（國(guó)內(nèi)公共云算力占比），而是72%那部分的市場(chǎng)，云在下沉市場(chǎng)的滲透還不夠，要把規(guī)模做起來(lái)?！卑⒗镌聘笨偛?、公眾溝通部總經(jīng)理張啟表示，為此可以把利潤(rùn)適當(dāng)降下來(lái)，大家用得越多，資源利用率越高，采購(gòu)成本、研發(fā)成本也會(huì)均攤地更好。
這背后也是阿里云戰(zhàn)略的變化。去年11月，在阿里巴巴集團(tuán)CEO兼阿里云CEO吳泳銘主導(dǎo)下，阿里云提出“AI驅(qū)動(dòng)、公共云優(yōu)先”戰(zhàn)略，并成立公共云業(yè)務(wù)事業(yè)部、政企事業(yè)部、海外業(yè)務(wù)事業(yè)部三個(gè)核心業(yè)務(wù)部門(mén)。
此次降價(jià)則是阿里云加快公共云發(fā)展的一大舉措?！皬臄?shù)據(jù)來(lái)看，降價(jià)毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生影響，但這是個(gè)戰(zhàn)略選擇，通過(guò)降價(jià)讓利客戶(hù)，擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)降低企業(yè)上云門(mén)檻?！眲ス獗硎?。
此外，他表示，阿里云在AI方面也在持續(xù)推進(jìn)，包括通過(guò)通義千問(wèn)提供訓(xùn)練、推理服務(wù)和API等，預(yù)計(jì)到今年下半年會(huì)有非常多的客戶(hù)選擇通義，希望通義成為企業(yè)級(jí)客戶(hù)的首選。
不過(guò)，他表示，經(jīng)過(guò)了一年多的發(fā)展，國(guó)內(nèi)大模型服務(wù)現(xiàn)在還處于非常早的起步階段，技術(shù)還需要完善，百模大戰(zhàn)未來(lái)會(huì)變成十模大戰(zhàn)，甚至更少，而市場(chǎng)商業(yè)化還需探索。“整個(gè)市場(chǎng)對(duì)大模型的支持是比較粗獷的模式，很多就是提供裸算力的模式。”
對(duì)于大模型對(duì)云計(jì)算市場(chǎng)的影響，劉偉光認(rèn)為，AI會(huì)倒閉整個(gè)云計(jì)算架構(gòu)的重塑，未來(lái)新的收入一定產(chǎn)生在AI對(duì)云的驅(qū)動(dòng)上。
這在部分云廠商已有所顯現(xiàn)，包括微軟、谷歌，百度大模型在去年四季度已為其云業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了超6億元營(yíng)收，預(yù)計(jì)今年還將為公司帶來(lái)數(shù)十億增量收入。
此外，對(duì)于阿里云今年的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，劉偉光還表示，出海是巨大市場(chǎng)，會(huì)把出海作為重要方向，將會(huì)聚焦優(yōu)勢(shì)地區(qū)，并提供差異化服務(wù)能力，去跟亞馬遜、微軟等競(jìng)爭(zhēng)。
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